Para todo tipo de negocio o startup que genere un producto, será necesario aplicar una estrategia que permita estudiar su viabilidad (MVP o producto mínimo viable) el cual activa y pone en marcha el proceso en el que nuestro producto se adapta al mercado y sus potenciales clientes.
¿Qué es un MVP?
Un MVP es una versión de nuestro producto con el mínimo de funcionalidades para obtener información de nuestros clientes o potenciales clientes.
La forma de recolectar esta información no es a través de encuestas o sujetos de prueba, sino desde la adquisición del producto base, uso y promoción entre los mismos clientes, y que este sirva para brindar los datos concretos obtenidos a la empresa, para aplicar y optimizar el producto o servicio.
¿Cuál es el objetivo del MVP?
El MVP es una herramienta práctica que busca ayudar a las empresas y organizaciones a no cometer el error de crear algo que no se consuma, o que no sea de interés del público.
Aunque esta estrategia también tiene algunos puntos en contra, como que nuestro MVP no consiga la apariencia de lo que ya está acostumbrado el mercado, o que su resultado no sea lo “mínimo” que esperábamos.
Otro objetivo de un MVP es que nos brinde datos e información por una menor inversión de tiempo y dinero, permitiendo que nuestro producto ingrese al mercado rápidamente, logrando así que clientes o usuarios lo usen, conozcan o adquieran, evitando pérdidas.
Pasos para un MVP exitoso
- Empieza de menos
Cuando desarrolles un MVP debes pensar en tus primeros clientes o early adopters. ¿Los early adopters estarían dispuestos a pagar por mi MVP? No olvides que el objetivo es validar la idea de negocio, por ello, cuando hayas terminado de testear y validar las hipótesis importantes, podrás centrarte en el mercado más grande. - No es un prototipo
Debemos tener en claro que un MVP no es un prototipo, aunque esto nos genere un poco de confusión debido a que estos términos se usan comúnmente como sinónimos, pero no lo son. Un MVP valida el modelo de negocio y su escalabilidad, y es por eso que se trata de un producto terminado con las mínimas funcionalidades necesarias. - Céntrate en información útil y necesaria
No podemos enfocarnos en métricas vanidosas ya que por ahora solo nos dirigimos a una pequeña porción del mercado. Lo mejor será que te centres en KPI S, que te brinden información más relevante de la que debes aprender, como por ejemplo medir el porcentaje de descargas en un tiempo determinado sobre la cantidad total de usuarios que están interesados en tu MVP. - Trabaja con los mejores
Como bien mencionamos al principio, un MVP es un producto con el mínimo de funcionalidades necesarias, así que se puede decir que debe enfocarse como tal en el 20% de las funcionalidades mayormente usadas el 80% de tiempo. Pero el ser un producto con mínimas funcionalidades, no quiere decir que descuides la calidad de diseño y desarrollo. Es por eso que deberás contar con un buen partner tecnológico que asegure la calidad de tu MVP.
La importancia de un MVP
Implementar un MVP dentro de tu estrategia, te brindará muchos beneficios, en diferentes aspectos, para que puedas mejorar tu negocio. Con un MVP puedes poner a prueba el rendimiento de tus productos o servicios, con una inversión mínima de dinero, tiempo y esfuerzo.
El contacto directo con tus clientes y el feedback obtenido, ayudará a optimizar, los métodos de promoción, método de compra, etc. También puedes captar información para futuros lanzamientos y proyectos.
También debemos tener en cuenta que la respuesta del cliente no siempre será positiva, o que no le agrade el producto en absoluto, pero aunque sea el caso, al trabajar con MVP podrás adaptar y modificar el producto antes de su lanzamiento al mercado en inversión final.
Un MVP o producto mínimo viable, se aplica a cualquier tipo de negocio, en cualquier modalidad o nivel, siendo más popular en el área tech.
Alcancemos el éxito juntos
Si cuentas con una empresa de productos o servicios, sea virtual o físico, también puedes aplicar esta estrategia MVP para optimizar tus ventas y la respuesta del producto en el mercado.
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